《门店运营成功的基础：销售队伍管理》培训提要

一，中介公司管理者的重要职责是什么

1，中介行业的行业认识
2，战略性的不动产门店拓展策略
3，什么是门店管理？
4，门店管理的核心要素
5，店长的职责
6，门店经营成功的关键

二，如何做好招聘和组建团队的工作

1，专业化的招聘流程2，成功经纪人的特质
3，面试的误区4，结构化面试技巧
5，行为描述性面试
6，融合技术：让新员工快速融入你的公司

三，如何加强员工的培训与指导

1，不动产销售培训的目标
2，培训与指导的时机
3，新经纪人培训要点
4，店长必备的两种基本教练技巧

a技能训练技巧b行为指导技巧

四，怎样成功领导与统驭销售团队

1，建立你的领导才能
A什么是领导？
b优秀领导必备的才能
c 建立适当的领导风格

2，成功激励

a激励：打造高绩效团队
b,两种有效激励的应用
c,有效的激励技巧

3，有效监督

a监督的目的
b不动产销售活动监督的重点
c 有效的监督方法

五，如何进行销售队伍的绩效管理

1，绩效评估的过程
2，构建全面的经纪人绩效评价系统
3，利用有效的反馈技巧改善绩效

六，如何提高销售团队的销售业绩

1，稳定队伍：保留优秀经纪人

a经纪人为什么会离开？
b职业生涯规划：构建值得拥有的不动产职业

2，制定合理的薪酬制度是提高团队销售业绩的关键

a 薪酬制度制定的基本方法b薪酬制度制定的技巧

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